Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep narzędziowy, spożywczy, drogerię czy sklep z przysłowiowym mydłem i powidłem to z pewnością kładziesz nacisk na to, w jaki sposób wyeksponowany jego asortyment. Czy wiesz, że sprzedaż danego produktu jest w dużej mierze uzależniona od tego, na której półce jest on umieszczony w sklepie? Dziś opowiemy o kilku prostych zabiegach, dzięki którym zwiększysz sprzedaż w swoim sklepie. Jak dobrze wyeksponować produkt i sprawić, aby klient wybrał Twój punkt zamiast sklepu konkurencji? Zapraszamy do lektury!
Prowadzenie sklepu w erze marketów i dyskontów
Prowadzenie sklepu w dzisiejszych czasach nie jest prostym zadaniem – niestety żyjemy w czasach, w których nawet w małych miejscowościach natrafimy na dyskonty i markety. Ich największe przewagi nad lokalnymi sklepami to:
- atrakcyjne ceny – uzyskane dzięki większym zamówieniom,
- bogata oferta – zarówno kosmetyki jak i produkty spożywcze kupisz w jednym miejscu,
- sprzedażowy know-how – za promocjami w dyskontach stoją sztaby specjalistów sprzedażowych.
W jaki sposób w takim razie prowadzić mały osiedlowy sklepik w dzisiejszych czasach? Zdradzimy Wam kilka prostych tricków, dzięki którym zatrzymasz klienta u siebie!
Zawsze dbaj o czystość w sklepie
Zacznijmy od z pozoru banalnej, ale jakże ważnej kwestii – utrzymaniu czystości w sklepie. Sklep spożywczy nie może być zapuszczony. To miejsce, w którym sprzedawana jest żywność – zadbaj więc o porządek na półkach i regularnie mopuj podłogi. Niech zapach czystości unosi się już od pierwszego przekroczenia drzwi Twojego sklepu!
Stwórz miejsce, do którego klienci chcą wracać
Zadbaj o miłą atmosferę w swoim sklepie – obsługa musi być miła i pomocna dla klientów. Warto również zapamiętać, jakie produkty wybierają stali klienci i dbać o to, aby zawsze były one dostępne w sklepie. Regularnie ogłaszaj również promocje, najlepiej, jeżeli dotyczą one najpopularniejszych produktów.
Lepiej taniej sprzedać więcej, niż mniej, ale drożej
Nie narzucaj zbyt wysokich marzy na oferowane produkty. Pamiętaj, że drożyzna skutecznie odstrasza klientów. Lepiej sprzedać więcej sztuk danego produktu po niższej cenie, niż mniej i przy okazji zniechęcić klienta do ponownych zakupów w Twoim sklepie.
Dbaj o wyeksponowanie produktów
Poniżej czy powyżej – gdzie powinny znajdować się cenówki plastikowe z cenami produktów, które najbardziej chciałbyś sprzedać? Badania dowodzą, że powinny znajdować się poniżej, czyli na półce, na której umieszczony jest dany produkt. Jeżeli chodzi o sam produkt to najlepiej, jeżeli znajduje się on na wysokości linii wzroku klienta – około 160 cm ponad podłogą.